گوگل راهنمای تازه‌ای با نام When to Buy Guide منتشر کرده که زمان احتمالی اوج تخفیف‌های خرید تعطیلات را نشان می‌دهد. به گزارش Google Ads & Commerce، این راهنما با بررسی الگوهای تاریخی فروش، روندهای Google Search و داده‌های تخفیف فروشندگان آمریکایی در سال گذشته تهیه شده است.
نتایج این بررسی نشان می‌دهد بهترین زمان خرید برای همه کالاها یکسان نیست؛ بعضی محصولات در روزهای نزدیک به Black Friday انتخاب مناسب‌تری دارند، در حالی که برای گروهی دیگر، صبر کردن تا هفته‌های پایانی دسامبر می‌تواند تخفیف بیشتری به همراه داشته باشد.
از عطر و کیف تا چمدان و اسباب‌بازی الکترونیکی
بر اساس راهنمای گوگل، تخفیف عطر و ادکلن معمولاً با نزدیک شدن به کریسمس بیشتر نمی‌شود و تعداد پیشنهادهای فروش نیز به‌طور محسوسی کاهش می‌یابد. به همین دلیل، دو هفته نخست پس از آخرهفته Black Friday به‌عنوان بازه مناسب‌تری برای دسترسی هم‌زمان به تخفیف و تنوع کالا معرفی شده است.
الگوی کیف دستی متفاوت است. این داده‌ها پیشنهاد می‌کنند خریداران برای دستیابی به تعادل میان تخفیف مناسب و تنوع مدل‌ها تا میانه دسامبر منتظر بمانند. افرادی که صرفاً پایین‌ترین قیمت را می‌خواهند، می‌توانند خرید را به اواخر دسامبر موکول کنند؛ البته در آن زمان احتمال محدودتر شدن موجودی وجود دارد.
در بخش سفر نیز لوازم جانبی و چمدان‌های بزرگ رفتار یکسانی ندارند. بهترین پیشنهادهای لوازم سفر و نظم‌دهنده‌های چمدان بیشتر در نوامبر و حوالی Black Friday دیده می‌شود، اما عمیق‌ترین کاهش قیمت چمدان‌های بزرگ معمولاً هم‌زمان با فروش‌های تسویه اواخر دسامبر رخ می‌دهد.
گوگل همچنین گزارش کرده است که برخی اسباب‌بازی‌های الکترونیکی موتوردار، برخلاف وسایل الکترونیکی متداول، در هفته‌های پایانی دسامبر با تخفیف‌های بیشتری عرضه می‌شوند. خریدارانی که تا این بازه صبر می‌کنند، باید مهلت ارسال سفارش را هم در نظر بگیرند؛ مگر اینکه خرید را حضوری انجام دهند.
داده‌ای کاربردی برای برنامه‌ریزی کمپین‌های فروش
این الگوها علاوه بر مصرف‌کنندگان، برای فروشگاه‌های آنلاین و تیم‌های بازاریابی نیز قابل توجه‌اند؛ زیرا نشان می‌دهند علاقه کاربران و عمق تخفیف در دسته‌های مختلف کالا در یک زمان به اوج نمی‌رسد. در نتیجه، زمان‌بندی پیام‌ها و پیشنهادهای یک کمپین فروش می‌تواند بر اساس رفتار هر گروه محصول تنظیم شود.
با این حال، خود گوگل تأکید کرده است که قیمت و موجودی کالا ممکن است هر سال تغییر کند. بنابراین، When to Buy Guide یک راهنمای عمومی مبتنی بر داده‌های سال گذشته است و نباید آن را تضمینی قطعی برای قیمت‌های فصل خرید ۲۰۲۶ دانست.
